定期的に読んだ本と感想を書いていきます(＊ﾟ∀ﾟ)っ
第五十七弾
あなたの会社が90日で儲かる！～感情マーケティングでお客をつかむ～
タイトル ： あなたの会社が90日で儲かる！～感情マーケティングでお客をつかむ～
ジャンル ： ビジネス
評価 ： ★★★★★
対象 ： マーケティング全般
著者 ： 神田 昌典 著
感想 ：
外務省勤務やコンサルタント、米国企業の日本支社の支社長を務めたり、
いろいろと経験してきた著者が、実践の中で学んだマーケティングをこの
本で紹介してくれています。
タイトル通り、理論だけではない、実践的なマーケティングの手法がこの
1冊でかなり学べると思います。
●商品を売る前に自分を売る
お客さんのと商品との距離を把握して、まず、「自分から買ってもらいたい
かどうか？」を問いかけてお客さんに親近感を与える。
●儲かる広告は、かんたん他説明よりも、十二分に説明したほうが売れる。
※興味のある客には十分に説明する。逆に不足すると、お客様は不安を
感じて売れなくなる。
●お客がいればビジネスは立ち上がる。人、金がなくても何とかなる。
●「快楽を求める」、「苦痛から逃れる」ワードをキャッチコピーにすると
食いつきがよくなる。※特に「苦痛から逃れる」は反応がイイ。
●タイトルが大事。そのタイトルから、内容を読まなければすごく損をして
しまうんじゃないか？と思わせるくらいのタイトルにする。
●認知不協和を使う。緊急性を使って行動させる。
等々、お客さんの心をつかむためのマーケティング手法が実例を交え
ながら、分かりやすく説明されています。
お客さんと実際に会う営業の方や特にDMや広告を使ってマーケティング
を使用sとしている方にはお勧めの1冊です。
ぜひ一度読んでみてください！
では！
